室內水上樂園的促銷活動怎么入手
更新時間:2023-12-01 08:19:12 【
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在所有活動中,大型開放活動尤為重要。“一鳴驚人”已成為許多營銷人員在開展開幕活動時的信念和決心。水上樂園游樂行業的開業和促銷活動是帶動銷售,提高品牌知名度和價值的一種手段。衡量室內水上樂園活動成功與否的標準主要有兩個:知名度和銷售額。經過降維后,知名度可以由三個重要維度構成:品牌價值高度、品牌影響范圍、品牌影響深度。如何保證大型活動的這些效果,特別是如何保證大型活動能夠取得很好的銷售。面我們就從以下幾個方面進行探討。在討論它的內容之前,我們先做兩個前提:前提1。以下內容是在一定的時間段和一定的市場規模內討論的。先決條件2:須是獨立的門店運營模式。以下是具體的操作程序和注意事項。
1.市場調研。
市場調查是每一個營銷人員須的和首要的步驟,方法要根據具體情況來選擇。很多時候,大型活動運營的時間還是有限的,所以大量的數據是在整個活動中收集的。
作為經營者,須從一開始就熟悉這個市場,包括新建社區的情況、大量業主的裝修情況、當地的消費習慣和結構、業主的社會結構、競爭對手、當地水上游樂園的發展狀況等。當然,還需要了解業主習慣的信息接收方式、各種POP廣告的效果、POP廣告投放的時間等內容。作為一個有經驗的營銷人員,在市場調研階段就應該能夠規劃好這次活動的藍圖,并在活動執行后估計出大致的效果。
1.材料的準備和放置。
方案制定好之后,接下來就是物資的制作和發放,這直接關系到活動的效果。有經驗、有資源的經營者能很好地把握廣告資料的制作和投放時間,能很好地與廣告公司溝通。
從時間周期上看,大型活動物資的交付應分為兩個階段。di一階段是介紹,通常在活動前20天啟動。主要有兩個目的:di一,測試市場的反應。di二,收集客戶信息。
有經驗的操作者可以在di一階段材料發布后,觀察市場反應的大小和方向。這為決定di二階段物資發放的方式、方法、關鍵事件和地點提供了方便。還可以利用di一階段發布的資料收集反饋信息和客戶信息。
di二個階段是積累能量,通常是在活動前10天啟動。這個階段就像開水一樣,是一個能量逐漸積累的過程。在這一階段,要注意物資運送的時間和方法。
1.組織和人員的選擇。
為一個大型活動,需要在短時間內調動大量的資源,這些資源須以集中的方式zui大限度地發揮作用。這就要求執行活動的團隊有一致的目標,一致的行動,并嚴格執行。同時,還需要建立臨時性的項目組織機構。
一,項目總負責人要親自帶領重要成員進行市場調研,組織重要成員親自參與方案的制定。這樣,臨時項目組可以在前期保持良好的溝通,了解整個活動中每個小項目的設計思路和設計思路。角色,實現共同的愿景。
二,將整個項目按照時間節點和方法劃分為若干個小項目,并根據人員特點和工作技能安排不同的工種。這里的主要工作職能可以分為兩部分:管理(監督)和執行。
三,注重溝通。整個活動過程中,需要不斷地與各種人員進行溝通,包括協作部門之間、上下級之間的正式和非正式溝通。
設置一個特定的時間段進行正式的溝通,如會議,以解決諸如團隊合作,激勵,流程管理、問題解決等,讓團隊的所有成員都能非常清楚當前項目的各種情況,并理清團隊和個人的思路,達到事半功倍的效果。
四,是抓好人員選拔。各類人員的能力不同,工作內容也不同。有的人善于執行,有的人善于溝通。在分配工作職能時存在偏差。盡量在一定程度上平衡各種人員的權利、責任和利益。很多時候,精神激勵比物質激勵更重要,其效果也更明顯。
五,注意各單位之間的通信接口,設置一定的切換規則和制度。由于大型活動時間安排緊湊,人員和物資的調動頻繁而龐大。就像水龍頭的接口一樣,須設置好合適的接口,才能保證水能及時通到指定位置而不漏水。信息流、資金流、物流等都需要在我們設定的規則范圍內嚴格流動,以確保所有信息的準確和及時。
六,大型活動的項目負責人是關鍵人物,項目中所有的成功與失敗都與他密切相關。游樂行業大型活動的項目負責人需要多方面的知識和技能,如產品知識、行政管理、市場營銷、人力資源、績效、財務、物流、廣告、公共關系、商務談判等。項目負責人還需要極大的工作動力和心理承受能力。他須從一開始就保持自信,自信地運用自己的經驗和技能處理收集到的信息,并做出正確的反應和判斷。